Tkurrja e fitimeve, intensifikimi i konkurrencës!2500 + pyetësorë ju tregojnë situatën aktuale të tregtarëve kinezë të çelikut!

Sfondi i kërkimit të tregtarit të çelikut

Si prodhuesi më i madh i çelikut të papërpunuar në botë, kërkesa dhe varësia e produkteve të çelikut nga të gjitha sferat e jetës nuk mund të injorohet.Që nga viti 2002, tregtarët e çelikut, si hallka kryesore e tregut vendas të qarkullimit të çelikut, kanë luajtur një rol të rëndësishëm.Por në vitet e fundit, me rritjen e shpejtë të numrit të tregtarëve të çelikut, nga më shumë se 80,000 në 2019 deri më sot, viti 2021 është zgjeruar në më shumë se 100,000, me disa 100,000 tregtarë që mbajnë 60%-70% të vëllimit të përgjithshëm të çelikut të Kinës. në qarkullim po intensifikohet edhe konkurrenca mes tregtarëve.Nën politikat kombëtare si "kontrolli i dyfishtë i konsumit të energjisë", "maja e karbonit" dhe "neutraliteti i karbonit", prodhimi i çelikut nuk do të vazhdojë të rritet në afat të shkurtër, kështu që çdo tregtar si të mbajë pjesën e vet të tregut dhe konkurrencën e ndërmarrjes në vëllimi i kufizuar tregtar dhe konkurrenca e ashpër janë bërë një temë e denjë për t'u konsideruar me kujdes aktualisht.Çmimet e çelikut janë luhatur në mënyrë të konsiderueshme deri më tani në vitin 2021, duke arritur një rekord të lartë në maj dhe gati duke u dyfishuar nga niveli i ulët i tyre i vitit 2020, duke krijuar një treg super të rritjes.Por me nisjen e politikave të tilla si kontrolli i dyfishtë i energjisë dhe piloti i taksës së pasurive të paluajtshme në gjysmën e dytë të vitit, transaksionet në treg janë të dobëta dhe çmimet e lëndëve të para dhe çelikut po bien deri në fund, shumë tregtarë çeliku në gjysmën e parë çmimet e lëndëve të para u rritën në “periudhën e muajit të mjaltit” menjëherë pas fenomenit të humbjes.Prandaj, Mysteel ka hetuar dhe mësuar në lidhje me avantazhet dhe disavantazhet operacionale të tregtarëve të çelikut dhe strategjitë e tyre të përballimit përballë luhatjeve të mëdha të tregut, duke përfshirë aspekte të tilla si situata aktuale e funksionimit, konkurrueshmëria thelbësore e ndërmarrjeve, dhe menaxhimi dhe kontrolli i rrezikut, synimi është të bëjë tregtarët e çelikut në menaxhimin e ardhshëm, planifikimin e biznesit dhe menaxhimin e rrezikut si referencë.

Rezultati i hetimit dhe hulumtimit të tregtarit të çelikut

Më shumë se 2,500 pyetësorë të vlefshëm u mblodhën gjatë anketës njëjavore në internet, e cila u krye midis 26 nëntorit dhe 2021 në vitin 2021. Shumica e tregtarëve të çelikut që plotësuan pyetësorin ishin të vendosur në Kinën lindore dhe veriore, ndërsa pjesa tjetër në Kinë. -Afrika e Jugut, Kina veriperëndimore, verilindore dhe jugperëndimore Pjesa më e madhe e funksioneve të pozicioneve të të intervistuarve janë menaxherë të nivelit të mesëm dhe të lartë të ndërmarrjeve të tyre përkatëse;llojet kryesore të operimit në ndërmarrjet e anketuara janë çeliku i ndërtimit, që zë 33,9%, dhe petëzimi i nxehtë dhe i ftohtë përbën rreth 21%, varietetet e tjera si tub çeliku, pllakë mesatare, çeliku seksion, bobina çeliku e veshur, çeliku me shirita dhe speciale. çeliku janë lloje të ndryshme tregtarësh të përfshirë në biznes.Vlen të përmendet se, sipas hulumtimit të Mysteel, çeliku i ndërtimit përbën më shumë se 50% të të gjitha transaksioneve të tregtarëve të çelikut në vend.

Vëllimi vjetor i tregtimit të tregtarëve është kryesisht 0-300,000 ton

Sipas hulumtimit të Mysteel, tregtarët e çelikut përbëjnë më shumë se 50% të vëllimit vjetor të tregtimit prej 0-200,000 tonë, një kategori që mund të quhet kolektivisht tregtarë të vegjël dhe të mesëm.Tregtarët e mëdhenj përbëjnë gati 20% të vëllimit vjetor të tregtimit prej 500,000-1,000,000 ton dhe më shumë se 1,000,000 ton, shumica e të cilëve janë të vendosur në Kinën lindore dhe kryesisht merren me çelik ndërtimi.Nuk është e vështirë të shihet nga vëllimi i tregtimit të tregut të qarkullimit të çelikut që tregu i Kinës Lindore si një treg tregtar relativisht i nxehtë në rajon, dhe ndërtimi i çelikut që korrespondon me industrinë e pasurive të paluajtshme dhe infrastrukturës në rrjedhën e poshtme të rrjedhës së sipërme zakonisht kanë nevojë për më shumë.

2. Modeli i çmimit të marrëveshjes tregtare bazohet në çmimet referencë të tregut

Sipas gjetjeve të Mysteel, modeli kryesor i çmimeve të tregtarëve në treg bazohet ende në çmimet referencë të tregut.Ka gjithashtu një numër të vogël tregtarësh që zbatojnë në mënyrë rigoroze çmimet e fabrikës.Këta tregtarë mbyllin çmimet me fabrikat e çelikut me kontratë, nga luhatjet e çmimeve të tregut më pak, natyrisht, kjo pjesë e tregtarëve dhe fabrikave të çelikut mund të përbëjnë edhe, në çmimin e kontratës dhe çmimin në kohë reale ka një devijim të madh kur ka një subvencionim.

3. Tregtarët e çelikut janë më kërkues ndaj kapitalit të tyre

Tregtarët e çelikut kanë qenë gjithmonë një kërkesë më e lartë për mënyrën e tyre të tregtimit të kapitalit.Sipas hulumtimit të Mysteel, më shumë se gjysma e tregtarëve shpenzojnë më shumë se 50% të parave të tyre në çelik dhe një e treta më shumë se 80%.Zakonisht, tregtarët e çelikut përveç përdorimit të një sasie të madhe të kapitalit për dhe urdhrat e çelikut në rrjedhën e sipërme, por edhe ekzistenca e klientëve në rrjedhën e poshtme të fondeve paradhënie.Nevoja për të avancuar kohëzgjatja e periudhës së shlyerjes së klientit ndryshon, duke folur në përgjithësi fondet e tyre janë më të mjaftueshme që tregtarët lejojnë klientët të shlyejnë periudha është gjithashtu relativisht e gjatë.

4. Qëndrimi i bankave ndaj kreditimit të tregtarëve po ngrohet gradualisht

Në lidhje me qëndrimin kreditues të bankës ndaj tregtarëve të çelikut, opsioni për të përmbushur kërkesën për kredi në më shumë se 70% të të gjitha opsioneve për shumicën e opsioneve, arriti në rreth 29%.Rreth 29% e kërkesës 30%-70% të vendit për kredi plotësohet.Nuk është e vështirë të shihet se vitet e fundit qëndrimi i bankave ndaj kreditimit të tregtarëve është lehtësuar.Në 2013-2015, pas shpërthimit të një sërë krize krediti të industrisë së tregtarëve të çelikut dhe humbjes së kredisë së përbashkët të sigurimit dhe çështjeve të tjera financiare, bankat ndaj tregtarëve u vendosën në pikën më të ulët kredituese.Megjithatë, në dy vitet e fundit, falë zhvillimit më të matur të tregtisë së mallrave dhe mbështetjes së fortë të shtetit për zhvillimin e subjekteve të vogla dhe të mesme, qëndrimi kreditues i bankave ndaj tregtarëve u rimëkëmb ngadalë nga pika më e ulët në një stad të qëndrueshëm.

5. Shërbimet mbështetëse të tregtisë në vend, shitjes me shumicë dhe zinxhirit të furnizimit janë bërë rrjedha kryesore e biznesit tregtar

Nga pikëpamja e fushëveprimit aktual të biznesit të tregtarëve, tregtia në vend, shitja me shumicë është ende një rrjedhë kryesore e biznesit vendas të tregtisë së çelikut, rreth 34% e tregtarëve do të bëjnë këtë lloj biznesi.Vlen të përmendet se afër 30 për qind e tregtarëve ofrojnë shërbime mbështetëse të zinxhirit të furnizimit, e cila është gjithashtu një formë biznesi që është bërë gjithnjë e më e angazhuar vitet e fundit dhe që, përmes një kuptimi më të detajuar të klientit, plotëson nevojat e individualizuara të klientit. , për t'i ofruar klientëve dizajn, prokurim, inventar dhe një sërë shërbimesh mbështetëse në tregtarët janë gjithashtu më të pjekur.Përveç kësaj, shërbimet e përpunimit të prerjes si shërbime me vlerë të shtuar, në tregtinë aktuale dhe të ardhshme të çelikut luan gjithashtu një rol kryesor.Përveç kësaj, shërbimi i financimit tabaka si një tregti çeliku në financimin më unike do të thotë, në përgjithësi, shuma e tregtarëve të kapitalit edhe kërkesa më të larta.

6. Metodat e marrjes së informacionit për tregun e çelikut plotësojnë njëra-tjetrën

Të katër përgjigjet e pyetjes për burimet kryesore të informacionit të tregut përbënin më shumë se 20 për qind të totalit, ndër to, tregtarët marrin informacion të menjëhershëm të tregut kryesisht nëpërmjet platformës së konsultimit dhe shkëmbimit të informacionit midis tregtarëve.Së dyti, reagimet nga fabrikat e çelikut në rrjedhën e sipërme dhe personeli dhe klientët e linjës së parë janë gjithashtu të zakonshme.Në përgjithësi, qasja në informacionin e tregut përmes një sërë kanalesh plotësuese, të ndërthurura në një rrjet të përbashkët informacioni, duke i lejuar tregtarët që në radhë të parë të aksesojnë informacionin më të fundit.

Vrasin.Fitimet e tregtarëve këtë vit janë ulur ndjeshëm nga dy vitet e mëparshme

Duke gjykuar nga kushtet e funksionimit të tregtarëve të çelikut në tre vitet e fundit, kushtet e funksionimit të tregtarëve në 2019 dhe 2020 mund të thuhet se janë të pakënaqshme, me më shumë se 75% e tregtarëve që kanë bërë fitime për dy vite radhazi duke përfunduar, vetëm 6-7 për qind e tregtarëve humbën para.Por deri në fund të periudhës së kërkimit (2 dhjetor), numri i tregtarëve fitimprurës në vitin 2021 ra me më shumë se 10% nga dy vitet e mëparshme.Në të njëjtën kohë, numri i tregtarëve që raportuan banesë dhe humbje u rrit, me 13 për qind të tregtarëve që humbën para para raundit përfundimtar të porosive të shlyheshin me mullinj përpara fundit të vitit.Në përgjithësi, duke pasur parasysh rritjen dhe rënien e mprehtë të çmimeve të çelikut këtë vit dhe shpalljen e politikave të reja të ndryshme, disa tregtarë nuk morën masa për kontrollin e rrezikut paraprakisht, aq sa këtë vit çmimet e çelikut ranë ndjeshëm në proces të shpejtë humbjet.

8. Tregtarët kontrollojnë diversifikimin e rrezikut të mjeteve për të kontrolluar strukturën e inventarit dhe në bazë të aksioneve

Në menaxhimin e përditshëm të tregtarëve të çelikut ka rreziqe të ndryshme, por edhe mënyra të ndryshme të kontrollit të riskut.Sipas rezultateve të kërkimit të Mysteel, rreth 42% e tregtarëve zgjedhin të kontrollojnë strukturën dhe sasinë e inventarit për të kontrolluar rrezikun, kjo mënyrë është kryesisht nëpërmjet vëzhgimit të ndryshimeve të çmimit të çelikut në kohë reale dhe faktorët e kërkesës së klientit në rrjedhën e poshtme për të kontrolluar porositë e tyre dhe aksioneve për të shmangur rreziqe të caktuara.Për më tepër, rreth 27% e tregtarëve zgjedhin të shmangin rrezikun e luhatjes së çmimeve duke lidhur klientët lart e poshtë, dhe tregtarët si ndërmjetës nënshkruajnë kontrata në mënyrë rigoroze, pastrojnë qëllimin e tyre të biznesit dhe raportin e komisionit dhe mjete të tjera për të transferuar rrezikun në fabrikën e çelikut në rrjedhën e sipërme. dhe klientët e poshtëm.Përveç kësaj, rreth 16% e tregtisë do të sigurohet me mullinj çeliku, humbje dhe fabrika çeliku për të kompensuar.Në përgjithësi, për fabrikat e çelikut, tregtarët mbajnë një pjesë relativisht të qëndrueshme të burimeve të klientëve, dhe prodhimi përfundimtar i fabrikave të çelikut si prodhues për klientët e rrjedhës së poshtme kërkon që tregtarët të luajnë një rol lidhës në mes, prandaj, disa fabrika çeliku do të subvencionojnë tregtarët në kohë. në mënyrë që tregtarët të mos kenë një humbje më të madhe pas kthimit të kapitalit por të humbur stabilitetin e burimeve të klientit.Së fundi, rreth 13% e tregtarëve do të mbrojnë kontratat e së ardhmes përmes këtij instrumenti financiar për të shmangur një rrezik të caktuar çmimi, për të arritur objektivin e pritshëm të fitimit.Tani, në kombinim me tregtarët tradicionalë spot, ne do të rrisim më shumë opsione për prodhimin dhe tregtimin e ndërmarrjeve, të cilat jo vetëm mund të shmangin rreziqet operacionale të shkaktuara nga luhatjet drastike të çmimeve, por edhe të ulin koston kapitale të ndërmarrjeve dhe të rrisin normën e qarkullimit. të produkteve të inventarit, për të ndihmuar ndërmarrjet të arrijnë më mirë objektivat e biznesit.


Koha e postimit: Dhjetor-21-2021